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下南洋開拓“乳業絲路”,伊利加速構建“全球乳業共生經濟圈”

10月30日,伊利發布2018年度第三季度報。報告期內,實現營業總收入613.27億元,同比增長16.88%,凈利潤50.56億元,繼續領跑行業。

報告期內,經營活動產生的現金流量凈額為77.76億元,同比增長15.79%,公司銷售情況良好,毛利率為35.33%,去年同期為34.73%,凈利率為8.57%。對比去年同期,公司成本控制合理,穩健發展。

在消費升級和全球乳業一體化趨勢下,伊利通過持續深化核“芯”動能,構建了“全球乳業共生經濟圈”。通過全球乳業資源互補共享,優化全球乳業資源配置效率,伊利為中國乳業全球協同發展,合作共贏提供了新思路。

伊利董事長潘剛曾在內部會議上提出,“乳企只有通過產業鏈通力合作,共享全球資源,共建創新體系,打造一個協作共贏的乳業共生經濟圈,才能滿足消費者不斷提升的消費需求,才能推動全球乳業轉型升級。”

資深乳業專家陳瑜表示,乳企間的競爭已突破國界限制,展開全球化攻勢,在上下游構建了具有協同效應的“全球乳業共生經濟圈”是伊利增強當下經濟活力,促進經濟高質量發展的智慧之舉。

市場與技術共生,海外“朋友圈”內涵更豐富

10月23日,伊利在印度尼西亞首都雅加達舉行Joyday 冰淇淋的全球首發。全新發布的11款Joyday冰淇淋,是伊利率先面向東南亞市場推出的高品質產品,涵蓋雅加達、棉蘭、泗水、萬隆四大主要城市。伊利計劃在今年年底覆蓋印尼20多個城市,并逐步拓展到東南亞其他國家,更多新產品也將陸續推出。

印尼市場是伊利在國家“一帶一路”倡議下進行的國際化探索和嘗試,也是伊利打造新的增長極,實現業務外延式增長的重要戰略布局。除了“走出去”不斷開拓市場,伊利更重視通過“全球乳業共生經濟圈”將研發、管理、生產、經營都做到世界一流水平,踐行“中國制造”到“中國創造”跨越式轉變。

近日,伊利集團副總裁張軼鵬在“一帶一路”媒體合作論壇上表示,要把握住“一帶一路”創造的東西方智慧交流碰撞的機會,整合全球的智慧資源,提升核心創新研發能力,更好地服務全球消費者。

9月,伊利歐洲研發中心全新升級為歐洲創新中心。該研發中心是伊利與荷蘭瓦赫寧根大學于2014年合作成立,通過此次研發中心的升級,伊利期望深化在創新研發、人才交流、資源共享和項目合作等方面的合作,為行業輸出創新領先的伊利智慧,引導行業進步升級,打造全球乳業共贏生態,共筑全球“智慧朋友圈”。

此外,伊利已在亞洲、美洲、大洋洲等乳業發達地區構建了一張覆蓋全球資源、創新以及市場體系的骨干大網,包括在美洲主導實施中美食品智慧谷,與新西蘭林肯大學開展全產業鏈科研合作,圍繞國際乳業研發的重點領域,整合海內外研發資源,開展全產業鏈創新合作。

在此背景下,伊利去年研發總投入達2.1億元,與上年同比增長21.63%。據了解,伊利僅在2017年度即獲得專利授權 110 件,其中發明類專利 15 件,實用新型類專利 19 件,具有高科技、高附加值的高端產品占比已經高達49%,穩居行業前列。

香頌資本執行董事沈萌指出,“乳品消費正逐步由銷量升級過渡到結構升級階段,品質化與高端化或成為各大乳企提升利潤增長的新的落腳點,乳制品作為健康食品受到大眾青睞,未來市場可期。“由伊利推動的中國乳企品質升級將有助于消費者對于國內乳制品品質信心的提振,催生下一波乳制品行業的市場紅利。

伊利Joyday冰淇淋印尼全球首發

渠道與產品并重,國內市場繼續領跑

對比國內其他乳企,伊利對于渠道下沉和產品線拓寬更為重視。伊利表示,在國內,伊利堅持渠道下沉和縱深拓展,深挖二三線城市消費潛力,形成“縱貫南北、輻射東西”的全國織網,使伊利渠道滲透到鄉鎮級別,兩年內達到全覆蓋。

據尼爾森數據顯示,截至今年8月,伊利液奶在線下零售渠道的市場份額為37.5%,持續保持行業第一。公司深耕渠道布局效果顯現。伴隨著海外市場的拓展步伐,公司渠道滲透能力的優勢繼續得以夯實。

凱度調研數據顯示,上半年,伊利常溫液態類乳品的市場滲透率為81.2%,比上年同期提升了2.7個百分點。西南證券分析師朱會振認為,這主要得益于渠道下沉及電商、便利店、新零售等新渠道拓展,提高了終端網點的布局密度。中銀證券分析師湯瑋亮認為,渠道下沉的提前布局和產品培育更新能力強是伊利的兩大競爭優勢。

中銀國際證券分析報告顯示,伊利還成立了健康飲品事業部,伊利進軍豆奶、能量飲料領域,實現渠道共享,繼續邁向健康食品集團之路。目前,伊利大部分重點產品毛利率高于40%,產品結構持續提升在一定程度上對沖了原材料價格上漲帶來的壓力。

在消費升級不斷升溫的趨勢下,乳制品行業已進入了奶源、產品和渠道全球資源優化配置的“共生經濟”時期。作為國內乳業的龍頭企業,伊利加速國家化戰略布局,開拓“乳業絲路”,同時深耕國內市場,下沉渠道創新產品種類,尋求全新增長點,打開長期成長空間,伴隨收入規模和市占率的提升,伊利有望進一步鞏固國內乳業領頭羊地位。

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