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在國內沒打夠,蒙牛、伊利轉戰東南亞繼續斗

隨著國內乳業市場的飽和,國內乳業巨頭逐漸把目光盯上了臨近的海外市場。

11月底,國內乳制品“冤家”蒙牛和伊利,紛紛高調宣布進軍東南亞市場。一方面,是蒙牛在印度尼西亞建設的第一家工廠開業;另一方面,是伊利耗資8056萬美元收購泰國本土最大冰淇淋企業。


那么問題來了,為何乳企紛紛選擇加碼東南亞市場?它們到底打的什么算盤?跟知食君一起來了解下。

伊利、蒙牛進軍東南亞市場

11月29日晚, 伊利股份發布的公告稱,將以全資子公司香港金港商貿控股有限公司(下稱“金港商貿”)收購泰國乳企THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED(下稱“ Chomthana公司”)96.46%的股權,交易初始對價為8056萬美元。

據了解,Chomthana是泰國本土最大的冰淇淋和冷凍食品分銷企業產品覆蓋冰淇淋、面包和甜點等多個領域。2017年收入3438萬美元,凈利潤為323萬美元。

伊利在公告中稱,Chomthana公司具備一定的生產規模,且擁有相對完善的產業鏈布局,冷鏈倉儲設施較為充裕,且冷鏈物流體系覆蓋泰國全境,有利于伊利進入泰國市場。并希望借助泰國在東南亞的地理優勢,對周邊國家市場形成輻射。

實際上,今年10月23日,伊利就曾宣布旗下JOYDAY冰淇淋共11款整體正式進入印尼市場,這也是伊利對東南亞市場深入調研后推出的產品,預計在今年年底完成印尼全境20多個城市的市場覆蓋,并希望以印尼市場為基礎,進一步在東南亞擴大市場范圍。東南亞天氣炎熱,冷飲需求旺盛,顯然伊利也將此作為突破的重點。

伊利的財報顯示,2018年上半年,相比液體乳、奶粉及奶制品收入以雙位數增長,其冷飲業務僅增長1.49%,在整體營收中的占比僅一成。因此,連續投資東南亞市場,也可視為伊利對冷飲業務的加碼。

就在伊利發布公告的同一天,蒙牛也宣布在印度尼西亞的“YoyiC”工廠正式開業的消息。公開資料顯示,蒙牛印尼工廠占地面積1.5萬平米,總投資額5000萬美元,設計日產能260噸、年產值1.6億美元。主要生產乳酸菌和酸奶,預計產品將于12月在印尼市場上市。

據了解,印尼擁有2.64億人口,位列世界第四,也是東南亞人口最多的國家,同時印尼GDP每年保持著5%的增速,蒙牛在此建廠,或許就是看上了這點。

到底為何同時選擇東南亞市場?

對于蒙牛和伊利為何選擇加碼東南亞市場,業內眾說紛紜。

近年來,國內乳制品競爭激烈,市場愈發飽和,生產成本也不斷提高。業內人士指出,國內市場已經不能滿足蒙牛、伊利這種大型企業的需求,他們需要拓展海外市場,但是歐美等地有本地或者附近的乳制品企業覆蓋,同時這些地區消費程度趨于飽和,所以想要在這些國家獲得高增長有一定的難度。

基于此,蒙牛、伊利會選擇相對容易進入當地市場的地區,比如東南亞。這些地區的消費程度未像歐美一樣飽和,同時雖然當地的乳制品企業在當地有一定影響力,但是規模太小,此外,當地的成本如人工較低,適合國內企業進駐。

獨立乳業分析師宋亮看來,東南亞擁有6億人口,乳制品消費也很旺盛,這幾年印尼、泰國等乳制品進口量增長迅速,無疑是巨大的增量市場。

據市場調研公司 GlobalData, 在東南亞,印尼是 2012 年至 2017 年間冰激凌市場增長最快的國家,復合增長率達 12%,泰國排在第二位,復合增長率為 9%。

宋亮表示,伊利和蒙牛早在2013年就有投資東南亞市場的戰略意圖,但當時時機還不夠成熟,如今東南亞國家聯盟對中國的貿易依賴性已進一步增強,中國乳制品企業的投資方向也正逐漸從獲取資源與技術轉向開拓海外市場。伊利和蒙牛分別在泰國、印尼投資,等到時機成熟后,便可以依托當地的工廠與品牌,將各自的其它品牌引入當地市場。

蒙牛、伊利紛紛入局東南亞市場,未來戰績又會如何?大家就敬請期待吧!

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