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恒天然:堅守創新,重在數字營銷

恒自然作為最早進入中國的國際品牌,其在中國市場耕耘已有40多年。自2013年起更是在B2C范疇積極探究,彼時正值中國電商蓬勃崛起的時期,隨同數字經濟開展的浪潮,恒自然充沛洞察市場變化,對產品、渠道、運營形式等持續創新,其不時停止推翻的種種打法,讓本人也越發具有青春生機。

重生代主流消費群體正在經過消費探究自我作風,消費思想及行為發作了推翻性變化。隨之變化的是產品生命周期不時縮短,進而推進品牌不時新陳代謝,也請求品牌主張及營銷工具與時俱進。

當消費構造、消費認識、社會觀念、審美價值等都在發作變化,品牌價值還原封不動,勢必遭到主流消費人群的丟棄。作為百年乳企的恒自然,經過持續探究,在新環境中展示了作為行業指導者的創新實力。

恒自然玩轉跨界:推翻自我

所謂跨界,是指充沛整合企業資源,讓銷售和營銷不再是割裂的版塊,二者有機組合,以求效果最大化。不再一味追求大范圍的曝光,而去剖析曝光的背后能給品牌帶來什么價值,最終效果成為關鍵。


頭條瓶不是誰都敢上的

恒自然旗下品牌安佳在研討消費者中發現,他們對乳品的營養和新穎請求越發高了。如何證明產品的新穎,當然是新穎出爐的新聞。于是,安佳頭條新聞瓶降生了。安佳結合盒馬與今日頭條等協作同伴,產品以24小時為消費銷售周期,滿足鮮奶質量+當天新聞+速時配送的多重新穎。與頭條新聞瓶一同上線的,還有充溢興趣的 H5界面,可約請消費者對本身新穎度停止測試并轉發,契合當下朋友圈的共享氣氛。同時,產品在盒馬鮮生新穎上架,也讓消費者能及時嘗鮮。


莫忘初心致敬百年

去年10月,安佳結合各大百年品牌一同發聲,引發了社會關注。安佳攜手同年降生的可口可樂,在微博上聯名發布“致敬1886 ”品牌海報,并號召更多的百年品牌一同參加。短短時間內,億滋、百威啤酒、拜耳中國、3M 中國、青島啤酒、博世中國、上海家化等諸多品牌前呼后擁,共同致敬百年品牌肉體。這波“致敬百年”的浪潮也疾速引發了不少賬號的主動轉發,其中不乏行業大V和各類媒體,一時間聲浪襲人,短短幾小時微博話題閱讀量就打破了千萬級。

恒自然創意打法:與君同樂

在數字營銷時期,參與變得越發重要。曾經靠簡單禮品就吸收關注的打法往常是有點有頭無尾了,唯有好玩才干激起消費者持續互動和自發分享。于是,推翻傳統營銷,采用“共創”方式,將消費者的角色從接納者轉變為創作者,率領消費者一同創作,與品牌一同高興地游玩。

奶小怪高萌亮相

新年伊始,一臺全球首創的專利黑科技奶片機——安佳奶小怪高萌亮相。這款高科技產品有著呆萌的表面,大紅的外觀萌趣橫生。外包裝乍看像一個神奇包裹,印有“內有猛獸,生人勿近”的字樣著實好玩。無需插電,參加奶小怪的官方認證獨一好CP,具有132年乳品經歷的安佳奶粉,四步就能夠在家制造奶片,并可DIY奶小怪的百變表情包。整個過程簡單又有趣,好吃又好玩的人設俘獲不少人心。


一同打造紅白機零食盒

去年,安佳與美食自媒體“艾格吃飽了”聯名定制,推出一款紅白機零食盒。安佳依托這一吃貨社群的海量資源,在沒事干研討院開啟酸奶話題的討論,征集全國幾千名研討員積極參與。美食喜好者的測評和討論,給這份零食盒注入了共同的魔力。產品限量發布,上線當天即引發了猖獗搶購,這無疑就是共創的強大氣場。

恒自然營銷中心:顧客即中心

所謂用戶邏輯是數字化營銷的中心,是指“一切以顧客為中心”考量各種問題,為消費者發明他們喜歡的產品,并將產品定制化、個性化。

網紅打造者

在餐飲渠道,恒自然的勝利在于洞察消費者的愛好,并給餐飲客戶提供處理計劃。據統計,恒自然向中國市局面包店協作方引入了上百種烘焙食譜,協助客戶打造一個又一個美食界的“網紅”,比方:芝士奶蓋茶、臟臟包等等。當初安佳發現“做臟臟包”的視頻在網路上盛行起來,就對這款產品工業化消費的可行性停止測試,并制定了全套從消費到推行的計劃提供應客戶。爾后,面包新語將其付諸理論,之后該產品成為了年度爆款,引發跟風者無數,也帶動了安佳產品的銷售。


讓消費者愿意分享

回歸到消費者這一原點,好吃美觀好玩才是他們的需求,消費者愿意主動引薦你,是數字營銷的根基。恒自然作為外資品牌,也努力于為消費者創新中式菜品,并曬到社交網絡上來。例如黃油、芝士等都是西餐中的傳統配料,與西式餐點搭配仿佛也是商定俗成的事情。恒自然要做的,就是突破這些條條框框,例如將黃油芝士運用到中式菜品中去,在包子里參加安佳的芝士,不只僅口感更佳有嚼勁,還能停止拉絲,這有趣的創意也在社交網絡上盛行開來。

恒自然玩轉科技:創意+技術

無須置疑,科技是數字營銷的技術支撐,也給營銷這一創意工作提供了更有能量的載體。往常, AI、VR、AR等技術都在營銷范疇被普遍運用。

用AR全景體驗新西蘭


去年,安佳推出以“新西蘭走丟了”為主題的限量包裝。這一創意將體驗、互動和轉化都包括其中。應用AR 技術,消費者掃描產品瓶身,即可設身處地感受新西蘭的純潔風光。消費者還能夠完成全景拍照的幻想,并可轉發到朋友圈,完成二次傳播。

開乳業區塊鏈先河

2018年初,恒自然與阿里巴巴在跨境乳品范疇達成區塊鏈戰略協作,為乳品全鏈路提供溯源支撐的正是區塊鏈技術。同年9月,恒自然成為全球廣告界區塊鏈應用之開先河者。其與小米聯手的區塊鏈廣告“橋方案”提上日程,這是初次運用區塊鏈技術完成鏈上數據交流,以及對廣告投放和廣告數據停止鏈上追蹤,這無疑是科技賦能營銷的范例。

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